? ??????日前，工業(yè)設(shè)計(jì)B2B平臺“來設(shè)計(jì)”已完成600萬人民幣天使輪融資，資方為啟賦資本、琢石投資。來設(shè)計(jì)是一個(gè)專注工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化服務(wù)的B2B平臺。

? ??????簡單來說，客戶直接在來設(shè)計(jì)網(wǎng)站發(fā)布自己的設(shè)計(jì)需求，然后由來設(shè)計(jì)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶具體的設(shè)計(jì)需求，為其精準(zhǔn)匹配有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司，再由客戶最終確定合作方?？蛻糇鐾暝O(shè)計(jì)后，還能在來設(shè)計(jì)平臺上完成專利申請和專利保護(hù)、手板制作、模具、注塑以及銷量監(jiān)控等服務(wù)。

? ??????“來設(shè)計(jì)”始人兼CEO高超從浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)研究生畢業(yè)，他說當(dāng)時(shí)有很多個(gè)方向，可以選擇阿里、騰訊，但去那里只可以做一些類似于平面設(shè)計(jì)、美學(xué)類的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)想法很簡單，比較想做一些產(chǎn)品創(chuàng)新，覺得產(chǎn)品的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，能真正的幫助到每一個(gè)消費(fèi)者或用戶，所以選擇了工業(yè)設(shè)計(jì)。

? ??????中國制造業(yè)的抄襲現(xiàn)象泛濫

? ??????“當(dāng)時(shí)大業(yè)設(shè)計(jì)在國內(nèi)比較出名，我后來就去大業(yè)做了設(shè)計(jì)師，在那邊負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)，干了4年的時(shí)間。”高超說。

? ??????在大業(yè)這段經(jīng)歷讓高超切身感受到了中國制造業(yè)的抄襲現(xiàn)象是多么的泛濫，讓他感覺到：原來中國制造是這樣子的！當(dāng)然，在大業(yè)設(shè)計(jì)期間也讓他學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)和設(shè)計(jì)理念，接觸到了真正的工業(yè)，也讓他明白了如何通過工業(yè)設(shè)計(jì)幫助制造業(yè)。2016年下半年，高超創(chuàng)辦“來設(shè)計(jì)”。

? ??????高超告訴創(chuàng)業(yè)邦，現(xiàn)在的中國不缺創(chuàng)新人才，也不缺制造企業(yè)，真正缺乏的是軟性的東西?！皝碓O(shè)計(jì)”希望把“如何做好產(chǎn)品”的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中小制造企業(yè)里去，把中國乃至世界上一線的設(shè)計(jì)公司對接到這些中小制造企業(yè)里去，讓他們感受到創(chuàng)新的紅利。

? ??????項(xiàng)目制和產(chǎn)品合伙人制

? ??????作為一名年輕創(chuàng)業(yè)者，高超在創(chuàng)業(yè)的過程中也遇到過不少困難：

? ??????第一個(gè)困難，是去年10月份，那個(gè)時(shí)候“來設(shè)計(jì)”剛剛成立沒多久，業(yè)務(wù)也剛剛開始做。當(dāng)時(shí)的融資環(huán)境不太好，導(dǎo)致公司的投資一直沒有敲定。高超對創(chuàng)業(yè)邦說當(dāng)時(shí)公司面臨著一個(gè)生死存亡的時(shí)刻，投資人那邊不想因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)還沒起色的時(shí)候投入太多有風(fēng)險(xiǎn)的資金，所以在那時(shí)候關(guān)掉了投資窗口。這對整個(gè)公司的考驗(yàn)比較大，那個(gè)時(shí)候高超就對公司做了重新調(diào)整，全公司的人都開始做業(yè)務(wù)、驗(yàn)證模型……

? ??????第二個(gè)困難，是業(yè)務(wù)模式?！皝碓O(shè)計(jì)”有個(gè)模式是產(chǎn)品合伙人制（按銷量分成模式），也就是設(shè)計(jì)費(fèi)是與產(chǎn)品的銷量掛鉤。高超表示，在這個(gè)過程當(dāng)中，所有的企業(yè)其實(shí)在一開始簽合同的時(shí)候都是抱著很不錯(cuò)的想法去簽。但其實(shí)當(dāng)產(chǎn)品上市的時(shí)候，中國制造企業(yè)都有心態(tài)上的變化，產(chǎn)品賣的好壞他們都不會給錢了，這是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的詬病。

? ??????這種現(xiàn)象的存在很可能直接導(dǎo)致設(shè)計(jì)公司甚至整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)不愿意選擇產(chǎn)品合伙人制（按銷量分成模式）去合作，這就是為什么產(chǎn)品合伙人制很難在中國流行的原因。最后“來設(shè)計(jì)”調(diào)整了方向，通過監(jiān)控模具來解決這個(gè)問題。

? ??????來設(shè)計(jì)目前提供兩套服務(wù)模式：項(xiàng)目制和產(chǎn)品合伙人制：

? ? ? ? ?項(xiàng)目制是比較常規(guī)、傳統(tǒng)的合作方案。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、技術(shù)狀況、市場定位由設(shè)計(jì)方進(jìn)行專業(yè)定制，平臺方在項(xiàng)目流程上為不同項(xiàng)目分別設(shè)置了多個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)，需要設(shè)計(jì)公司提交相應(yīng)成果供客戶檢驗(yàn)，完全做到項(xiàng)目進(jìn)度可視化。通過制度標(biāo)準(zhǔn)化來確保制造企業(yè)和設(shè)計(jì)方的合作盡可能效率最大。

? ??????產(chǎn)品合伙人制則是一種把產(chǎn)品銷量考慮進(jìn)最終交易分成的模式。制造企業(yè)現(xiàn)在只需支付較低的項(xiàng)目啟動金即可與“來設(shè)計(jì)”平臺匹配的一線設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，后續(xù)的設(shè)計(jì)費(fèi)用從產(chǎn)品的銷售利潤中抽取。促進(jìn)設(shè)計(jì)公司投入更多的資源與時(shí)間來完成項(xiàng)目以獲取比傳統(tǒng)項(xiàng)目制更多的后續(xù)收入，同時(shí)制造企業(yè)也不再因?yàn)楦哳~的設(shè)計(jì)費(fèi)用及后續(xù)的不確定性躊躇不前，最終實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。利益高度捆綁為交易雙方帶來共贏的局面。

? ??????除了撮合制造企業(yè)和設(shè)計(jì)商的合作，來設(shè)計(jì)還向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，為用戶提供包括專利申請和專利保護(hù)、手板制作、模具、注塑以及銷量監(jiān)控等增值服務(wù)。

? ??????海陸空三軍用命

? ??????談到獲客手段，高超介紹說，來設(shè)計(jì)有三支精銳部隊(duì)：海軍、空軍、陸軍。他們都是來設(shè)計(jì)獲取客戶資源的最佳推手。海軍就是電話團(tuán)隊(duì)，我們每天都會呼出電話推廣來設(shè)計(jì)，讓客戶了解來設(shè)計(jì)；空軍就是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)站宣傳以及線上線下活動推廣；陸軍就是地推團(tuán)隊(duì)，通過地面推廣，全網(wǎng)鋪開，獲取更精準(zhǔn)的客戶資源。

? ??????來設(shè)計(jì)的盈利模式除了現(xiàn)在可以收取設(shè)計(jì)費(fèi)傭金和銷量分成收入，進(jìn)一步還有增值服務(wù)費(fèi)、廣告收入和其它未來可拓展的金融服務(wù)費(fèi)用。

? ??????從目前市場來看，來設(shè)計(jì)沒有直接的競爭對手，類競爭對手為：豬八戒、洛客。高超認(rèn)為，來設(shè)計(jì)跟它們最大的區(qū)別是：來設(shè)計(jì)屬于工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)B2B平臺。競爭平臺基本上都是以設(shè)計(jì)師解決設(shè)計(jì)訂單的問題，但正常情況下，工業(yè)設(shè)計(jì)單靠一個(gè)設(shè)計(jì)師是解決不了的，它需要市場調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)等一連串的服務(wù)，僅僅依靠一個(gè)設(shè)計(jì)師去完成工業(yè)設(shè)計(jì)是很難做出好產(chǎn)品的。

? ??????高超說，來設(shè)計(jì)目前還只是一個(gè)初創(chuàng)公司，待解決的問題還是很多的。因?yàn)槠脚_線上訂單量非常大，所以現(xiàn)階段有以下三個(gè)問題是正在優(yōu)化的：

? ??????1、線上交易系統(tǒng)和訂單系統(tǒng)會更趨完善

? ??????2、銷售監(jiān)控智能模塊會不斷的迭代

? ??????3、客服流程會更輕量化

? ??????未來，高超認(rèn)為來設(shè)計(jì)的發(fā)展一定是一個(gè)集工業(yè)設(shè)計(jì)、制造業(yè)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈于一體的大數(shù)據(jù)中心。為什么這么說？來設(shè)計(jì)已經(jīng)開始在做關(guān)于工業(yè)設(shè)計(jì)的大數(shù)據(jù)搜集；來設(shè)計(jì)平臺模式是產(chǎn)品合伙人制，所以每個(gè)企業(yè)生產(chǎn)了多少、銷售了多少，來設(shè)計(jì)平臺都會有一個(gè)海量且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)；未來兩到三年來設(shè)計(jì)會增加銷售板塊，可能會以合作的方式去做，也可能會以其他更多種方式去做。